新世纪以来，随着我国出版业产业发展进程速度的加快，出版营销的地位越来越重要，出版营销学已经被纳入编辑出版学科体系之中，成为学科体系之中一个颇具活力的分支领域。通过本课程的教学，使学生从知识层面上了解有关出版营销学的一些基础理论研究，全面理解出版营销的市场环境、消费者决策分析、市场细分定位、渠道管理、信息管理、网络营销等重要知识，并使学生学会在实践中运用所学知识选择有效的出版营销方式。

课程的基本要求

1、本课程以讲授为主，期中以作业形式考察，期末以闭卷形式考试。在授课过程中，围绕网络营销、渠道管理、文化营销进行课堂讨论，由学生制作多媒体课件上台讲述，其他同学提问，教师做最后总结。课程作业论文要讲学术诚信，严禁剽窃和抄袭现象。

2、通过课堂讲解、讨论和学生课下阅读、思考，使学生在掌握出版营销基本知识的基础上，对当前出版营销方面出现的一些问题能有一定的独立思考能力。

 

各章节授课内容、教学方法及学时分配建议（含课内实验）

 

第一课  出版营销概述                                          建议学时：2

[教学目的与要求]  介绍本课程学习的基本要求，了解出版营销学的主要特征、任务、功能。

[教学重点与难点] 出版与营销的关系；出版营销学的主要特征；主要任务和功能。

[授  课  方  法]  以课堂讲授为主，课堂讨论为辅。

 

第二课  出版营销的市场环境                                   建议学时：2

[教学目的与要求] 了解出版营销市场环境对出版产业化的影响。

[教学重点与难点] 出版的宏观和微观环境分析；出版市场现状；出版产业化的表现。

[授  课  方  法] 以课堂讲授为主，课堂讨论和课下自学为辅。

[授  课  内  容]

一、出版营销的宏观环境

二、出版营销的微观环境

三、出版发行市场的产业化倾向

 

第三课  出版营销的消费者决策分析                             建议学时：2

[教学目的与要求] 把握出版营销过程中影响消费者决策的因素。

[教学重点与难点]  出版物市场需求预测的方法；读者的消费行为分析。

[授  课  方  法]  以课堂讲授为主，课堂讨论和课下自学为辅。

[授  课  内  容]

一、出版市场的消费者需求分析

二、影响读者购买行为的因素

三、读者购买决策过程分析

 

第四课 出版营销的市场细分与市场定位                          建议学时：4

[教学目的与要求] 重点掌握出版营销市场细分的步骤，以便更好地了解市场。

[教学重点与难点] 出版市场细分的原理与方法；出版企业进行市场定位的原则与方法。

[授  课  方  法]  以课堂讲授为主，课堂讨论和课下自学为辅。

[授  课  内  容]

一、出版市场细分原理

二、出版企业目标市场的选择

三、出版市场的竞争优势定位

 

第五课 出版营销战略的制定与选择                              建议学时：2

[教学目的与要求] 掌握出版营销中的必要策略。

[教学重点与难点] 出版营销竞争战略的选择；如何进行战略管理。

[授  课  方  法]  以课堂讲授为主，课堂讨论和课下自学为辅。

[授  课  内  容]

一、确立以市场为导向的营销战略

二、出版企业的竞争战略

三、出版企业营销战略的制定与实施

 

第六课  出版营销的产品策略                                   建议学时：4

[教学目的与要求] 熟练掌握图书生命周期理论以及图书产品的品牌战略。

[教学重点与难点] 产品生命周期规律的内涵；产品品牌的设计与决策；出版选题开发的原则及策略。

[授  课  方  法]  以课堂讲授为主，课堂讨论和课下自学为辅。

[授  课  内  容]

一、图书产品的整体概念及其意义

二、图书产品的组合策略

三、图书产品生命周期规律与选题开发

四、出版营销的品牌决策及形式设计

 

第七课 出版营销的定价策略                                   建议学时： 2

[教学目的与要求] 重点掌握图书定价的依据和方法。

[教学重点与难点]  图书定价的依据及原则；运用图书定价的方法与策略。

[授  课  方  法]  以课堂讲授为主，课堂讨论和课下自学为辅。

[授  课  内  容]

一、图书定价的主要依据及定价原则

二、图书产品定价的主要方法

三、图书产品的具体定价策略

 

第八课 出版营销渠道管理                                      建议学时：2

[教学目的与要求] 熟练掌握出版渠道及管理方法。

[教学重点与难点] 出版营销渠道的类型与功能；出版分销渠道的设计原则及方法；出版营销渠道的管理方法。

[授  课  方  法]  以课堂讲授为主，课堂讨论和课下自学为辅。

[授  课  内  容]

一、出版营销渠道概述

二、出版分销渠道的战略选择与设计

三、出版分销起到成员的管理

 

第九课 出版促销组合策略                                      建议学时：2

[教学目的与要求] 熟练掌握出版促销组合的常见策略。

[教学重点与难点] 出版促销的常见方法及策略；图书宣传的主要方法及策略。

[授  课  方  法]  以课堂讲授为主，课堂讨论和课下自学为辅。

[授  课  内  容]

一、出版促销的含义及过程分析

二、出版促销的主要形式

三、出版促销的促销组合策略与方法

 

第十课 出版营销信息管理                                      建议学时：2

[教学目的与要求] 掌握出版营销信息的获取途径和管理方式。

[教学重点与难点] 出版营销信息系统的内容；市场调研；市场预测的主要方法。

[授  课  方  法] 以课堂讲授为主，课堂讨论和课下自学为辅。

[授  课  内  容]

一、出版营销信息概述

二、出版营销常用的信息管理系统

 

第十一课 出版营销的控制与管理                                建议学时：2

[教学目的与要求] 熟悉出版营销的环节和流程。

[教学重点与难点]  出版营销计划管理的核心内容；出版营销组织管理的核心内容；出版营销流程管理的核心内容。

[授  课  方  法]  以课堂讲授为主，课堂讨论和课下自学为辅。

[授  课  内  容]

一、 出版营销计划管理

二、出版营销组织管理

三、出版营销流程管理

 

第十二课   出版营销团队管理                                    建议学时：2

[教学目的与要求] 掌握营销团队管理的方法。

[教学重点与难点]  团队管理的概念与特征；团队管理的核心思想和主要方法。

[授  课  方  法]  以课堂讲授为主，课堂讨论和课下自学为辅。

[授  课  内  容]

一、出版营销团队概述

二、出版营销团队管理的具体内容

三、出版营销管理的团队发展

 

第十三课 网络营销                                               建议学时：2

[教学目的与要求] 熟悉网络营销的特点。

[教学重点与难点]  网络营销的概念与内涵；网络营销与传统营销的区别和联系；网络营销的销售模式。

[授  课  方  法]  以课堂讲授为主，课堂讨论和课下自学为辅。

[授  课  内  容]

一、网络营销的含义及优势

二、网络营销的职能与实现方式

三、传统出版发行业运用网络营销的策略组合

四、网上书店及其经营模式

 

第十四课 文化营销                                            建议学时：2

[教学目的与要求] 了解文化营销的内涵和营销策略。

[教学重点与难点]  文化营销的内涵；文化营销的特征与类型；文化营销的策略选择。

[授  课  方  法]  以课堂讲授为主，课堂讨论和课下自学为辅。

[授  课  内  容]

一、文化营销概述

二、出版业文化营销的策略选择

 

第十五课  实地调研汇报、论坛、总结

[教学目的与要求]  检查学生本学期调研情况

[教学重点与难点]  实践与理论的结合与转换。

[授  课  方  法]  以学生汇报为主，课堂讨论为辅。

 

第十六课  实地调研汇报、论坛、总结

[教学目的与要求]  检查学生本学期调研情况

[教学重点与难点]  实践与理论的结合与转换。

[授  课  方  法]  以学生汇报为主，课堂讨论为辅。